胡敏老師：5個(gè)創(chuàng)業(yè)的“法寶”!伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”浪潮的掀起，一些小伙伴已經(jīng)走在了創(chuàng)業(yè)的路上，還有一些小伙伴也躍躍欲試。西漢劉向《戰(zhàn)國策·秦策五·謂秦王》中道：“詩云：‘行百里者半于九十?！搜阅┞分y也?！边@句話也可以用來形容創(chuàng)業(yè)的艱辛。要知道從當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，今后的路注定不會(huì)輕松自在。

　　那么，怎樣才能夠在這條荊棘密布、暗礁叢生的路途上，扶搖直上九萬里，感悟到幸福和美好呢?

　　2004年10月16日，我和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在北京市海淀區(qū)知春路的一間民居樓里邊，創(chuàng)建了新航道。創(chuàng)業(yè)維艱，篳路藍(lán)縷，經(jīng)過十幾年持續(xù)的艱苦奮斗，從0到1，新航道已成為中國英語教育培訓(xùn)領(lǐng)域的兩大機(jī)構(gòu)之一。

　　這番創(chuàng)業(yè)過程，披荊斬棘、櫛風(fēng)沐雨，絕不是一帆風(fēng)順的，但對我來說，卻是一次美的征程，我從中體會(huì)到了美好，獲得了幸福。

　　作為過來人，近日，胡老師要向你們分享5個(gè)創(chuàng)業(yè)的“法寶”。

　　法寶一：聚焦戰(zhàn)略

　　聚焦，是一個(gè)物理學(xué)名詞，當(dāng)一束光匯聚于同一個(gè)點(diǎn)，也就能夠呈現(xiàn)出漂亮的圖像。足以見得，聚焦的能量有多大。所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，靠前點(diǎn)，也是最根本的一點(diǎn)，大家一定要懂得聚焦的重要性。換句話說，就是要對自己有個(gè)明確的定位，要清楚地了解：我是誰。

　　我記得，兩年前，新華社歷經(jīng)一番周折，終于采訪到了非常低調(diào)謙遜的華為創(chuàng)始人任正非先生，并發(fā)表了一篇名為《“28年只對準(zhǔn)一個(gè)城墻口沖鋒”——與任正非面對面》的專訪稿。華為的這個(gè)城墻口就是通信領(lǐng)域。按照華為的實(shí)力，一般也可以玩一玩新零售、金融、房地產(chǎn)，但是它只對一個(gè)城墻口沖鋒。我相信，華為之所以能夠成為當(dāng)代商業(yè)史上的傳奇，很大程度上就是得益于聚焦的力量。

　　以我們英語教育培訓(xùn)界為例，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有大大小小超過50000家英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門針對出國留學(xué)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)也有上千家。就英語教育培訓(xùn)領(lǐng)域來說，各種各樣的品類應(yīng)該不少于100個(gè)。僅就出國留學(xué)領(lǐng)域而言，除去非英語，也依然蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的、無限的市場。新航道在創(chuàng)業(yè)初期，曾走過一段彎路：我們的產(chǎn)品包含了小學(xué)英語、初中英語、高中英語、四六級、考研英語等各個(gè)方向，想要囊括英語教育的很多方面。然而后來我們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　很多時(shí)候，決定不做什么比決定做什么更重要。這個(gè)世界上，機(jī)會(huì)太多，誘惑太多，陷阱太多，很多人都感到無所適從，甚至迷失方向、丟掉自己、忘記初心。所以后來我們痛定思痛，明白了一個(gè)道理，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)該打造出自己的尖刀產(chǎn)品。只有發(fā)揮一根針(一根筋)的力量，有一股子傻勁兒，方能把一件事情做成。

　　法寶二：差異化競爭

　　我們常說，每個(gè)人都是靠前的存在，都擁有與眾不同的特點(diǎn)。很多90后、00后的小伙伴們也主張追求自我，想要做一個(gè)有個(gè)性的人。實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)的過程中，同樣應(yīng)該有這樣的追求，要注重差異化。也就是說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有創(chuàng)新意識(shí)，要認(rèn)清你跟別人有什么不一樣。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，你要努力做到的是：理念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新。要做自己，而不是去走別人走過的老路。

　　真正的，真正的有競爭力，意味著在思想上，在技術(shù)上。例如，就我們新航道而言，怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)差異化呢?我們不是靠前個(gè)做英語培訓(xùn)的，我們甚至都不是靠前批做英語培訓(xùn)的。但是經(jīng)過對英語教育培訓(xùn)市場深入的研究和剖析，我們發(fā)現(xiàn)，我們有千千萬萬的青少年在學(xué)英語，然而大多數(shù)都面臨同樣的困境，就是不能夠做到學(xué)以致用，不具備英語能力。

　　如果說當(dāng)我們創(chuàng)建一個(gè)公司、研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品、推出一個(gè)課程的時(shí)候，能夠真正解決消費(fèi)者(用戶、學(xué)員)心中很大的痛點(diǎn)，對癥下藥，我相信，它一定可以在市場上占據(jù)一席之地。新航道同絕大部分的、甚至幾乎所有的英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不一樣的地方是：我們高舉英語能力至上的理念。我們堅(jiān)信：因?yàn)楦吣芩愿叻?。盡管高分是每一位英語學(xué)習(xí)者的剛需，但是當(dāng)你的英語能力、你的軟實(shí)力足夠強(qiáng)大的時(shí)候，自然而然便能在各種英語測試中獲得高分。

　　正是憑借著“用情用心用力做教育”這個(gè)差異化的核心理念，我們贏得了競爭，拓展了市場，實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。所以作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，真的要想清楚，我們能夠給我們的用戶創(chuàng)造什么樣獨(dú)特的體驗(yàn)、獨(dú)特的價(jià)值。

　　法寶三：艱苦奮斗

　　走在創(chuàng)業(yè)的路上，你必須擁有的第三大法寶是：艱苦奮斗。說到這四個(gè)字，很多人可能會(huì)感到不可思議：我們的經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展，我們的科技在急速進(jìn)步……很多00后，高中沒畢業(yè)就周游世界了，奮斗可以理解，但艱苦真的有必要嗎?胡老師可以肯定地回答你，一般是有必要的。

　　要知道創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的事情，我們千萬不要寄希望于天上掉餡餅，更不要奢望overnight miracle(一夜之間發(fā)生奇跡或一夜暴富)。甚至說，如果你真的想創(chuàng)業(yè)，那你的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是非常單純的，你的內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的愿望在驅(qū)使你向前。這個(gè)愿望就是：我必須把事情做好，因?yàn)檫@件事情是對他人有益的，它能夠讓周邊的社區(qū)、所有的用戶，收獲更優(yōu)質(zhì)的生活、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　我特別欣賞華為的“床墊文化”。華為之所以是華為，是因?yàn)閺乃鼊?chuàng)立的靠前天開始，一直到近日——并且我堅(jiān)定地相信——直到永遠(yuǎn)，它都有一種創(chuàng)業(yè)家的精神、一種艱苦奮斗的精神。華為所有研發(fā)人員的辦公桌下，都放著一張床墊。中午休息時(shí)間，取出床墊，躺在上邊休整一下，下午繼續(xù)工作。傍晚下班之后，不回家休息，而是繼續(xù)在辦公室工作。累了，取出床墊休息一下;醒了，坐起來繼續(xù)奮斗。循環(huán)往復(fù)，就這樣度過無數(shù)個(gè)不眠之夜。

　　艱苦奮斗意味著什么?艱苦奮斗意味著我們要有吃苦耐勞的精神。要相信一個(gè)真理，世界是公平的，只要你付出，只要你努力，就會(huì)得到你應(yīng)該得到的一切。近幾年，每一年的新年伊始，習(xí)近平總書記的新年賀詞都能讓人感受到溫度和力量。其中有兩句話，非常平實(shí)，卻令我刻骨銘心?？壳熬渚褪牵簲]起袖子加油干。第二句就是：幸福都是奮斗出來的。

　　學(xué)者金一南先生把中國共產(chǎn)黨比作“中國歷史上最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，從我們黨創(chuàng)建的靠前天直到現(xiàn)在，不斷地創(chuàng)新，不斷地發(fā)展，不斷地創(chuàng)造奇跡，不斷地為整個(gè)人類、為世界和平做出巨大的貢獻(xiàn)。貫穿始終的核心就是艱苦奮斗。所以，奮斗成就夢想應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)核心價(jià)值觀的重要組成部分。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)，當(dāng)你回首往昔，會(huì)感到苦盡甘來，這便是創(chuàng)業(yè)的美好。

　　法寶四：善于反思

　　有一句話，我們從小學(xué)時(shí)就開始背誦：“曾子曰：吾日三省吾身……”雖然這句話已經(jīng)有2000余年的高齡，可以說是老生常談了，但時(shí)至近日，它依然非常有價(jià)值，應(yīng)該被每個(gè)人，尤其是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，奉為箴言。

　　所謂反思，其實(shí)就是在自我反省，就是時(shí)刻追問自己：我可以做得更好嗎?

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，“我怎么樣才能為我的客戶做得更好呢”，是每天都必須要思考的問題。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，難免會(huì)經(jīng)歷很多次失敗，跌倒了爬起來便是。馬云先生創(chuàng)建阿里巴巴，也是在經(jīng)歷過了18次的創(chuàng)業(yè)失敗之后，才有了近日的輝煌。所有的成功，都必定是用淚水和汗水澆筑而成的，都必定是從失敗中吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷奮進(jìn)，方能達(dá)成的。

　　清朝靠前名臣曾國藩的事跡很多人都耳熟能詳。曾國藩先生成功的很大秘訣，就是一個(gè)詞——復(fù)盤。做完任何一件事情，都要像下圍棋一樣進(jìn)行復(fù)盤，仔細(xì)分析，哪步棋走得比較好，哪步棋是爛棋，下一次要怎么做，才能戰(zhàn)勝競爭對手。

　　我們新航道每一年都會(huì)舉辦國際教育展，而每次教育展結(jié)束之后做的靠前件事情，就是所有工作人員聚在一起，進(jìn)行總結(jié)和反思。不僅要總結(jié)出本次活動(dòng)的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，更要反思活動(dòng)中存在的三個(gè)不足。恰恰是因?yàn)檎J(rèn)真的反思和總結(jié)，新航道才實(shí)現(xiàn)了“一次超越一次”的前進(jìn)和突破。

　　如果我們對待創(chuàng)業(yè)過程中所有的經(jīng)歷，都有一種自我反思的態(tài)度，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，從失敗中爬起來，我相信，我們定能不斷地提升自己，不斷地自我進(jìn)化，讓自己變得越來越強(qiáng)大。

　　法寶五：利益共享

　　近幾年，大家肯定都有看到，各色的單車相繼涌現(xiàn)在許多城市的街頭，五彩繽紛，形成了一道別樣的風(fēng)景線。共享單車、共享汽車、共享充電寶……無數(shù)個(gè)以共享命名的事物，層出不窮地出現(xiàn)，給我們的生活帶來了極大的便利。我們經(jīng)常會(huì)聽到一種說法：共享經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，“共享”也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴應(yīng)該思考并踐行的一般命題。

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要知道，雖然你創(chuàng)造了這個(gè)企業(yè)，但企業(yè)并非是你獨(dú)有的。在創(chuàng)業(yè)初期，它應(yīng)該是所有和你一同創(chuàng)業(yè)、一同奮斗的小伙伴們共同擁有的。在創(chuàng)業(yè)的中后期，當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展壯大，擁有了百名、千名甚至萬名的員工時(shí)，它也應(yīng)當(dāng)是歸這些人共同擁有的。任何一家企業(yè)，都是一個(gè)利益共同體，都應(yīng)該有難共擔(dān)，有福同享。

　　以我為例，新航道自2004年創(chuàng)立以來，已經(jīng)走過了超過13年的風(fēng)風(fēng)雨雨。時(shí)至近日，在跟團(tuán)隊(duì)中的小伙伴們互動(dòng)的時(shí)候，我問的最多的一個(gè)問題就是：“畢業(yè)這幾年來，你在你的同學(xué)里邊，是不是干得比較好的?生活是不是最痛快、如意的?”每一次，當(dāng)我的小伙伴們肯定地告訴我“胡老師，是的，確實(shí)如此”，都是我感到最開心的時(shí)候。我們新航道現(xiàn)在的高管團(tuán)隊(duì)，無一例外，全部是從最基層的職位，一步一步做上來的。他們所有人的職位都不是我安排的，他們的座次、他們的地位、他們的待遇，都是靠他們自己來掙得的。

　　近兩年，我在研究學(xué)習(xí)“一帶一路”這個(gè)偉大的倡議。 “一帶一路”確實(shí)是中國對全世界貢獻(xiàn)的一個(gè)偉大的公共產(chǎn)品。它很完美地體現(xiàn)了中國的大智慧。其中“一帶一路”的原則，我也想跟大家簡單地分享。

　　“一帶一路”的原則是什么?三個(gè)“共”——共商、共建、共享。簡簡單單的6個(gè)字，卻非常博大精深，值得我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真學(xué)習(xí)并活學(xué)活用?！肮采獭敝傅氖抢婀餐w，“共建”指的是責(zé)任共同體，“共享”指的是命運(yùn)共同體。大到整個(gè)世界和，小到每一個(gè)企業(yè)和家庭，乃至個(gè)人，想要實(shí)現(xiàn)幸福指數(shù)的提升，想要有更大的獲得感，都應(yīng)該努力堅(jiān)守“一帶一路”的共商、共建和共享原則。在企業(yè)中，這個(gè)原則將會(huì)為我們的客戶創(chuàng)造價(jià)值，為我們的員工謀得福祉。

　　所以，我想對所有即將開始創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴們說：

　　如果我們一直不忘初心，堅(jiān)持只做一件事情;

　　如果我們能夠抓住客戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化;

　　如果我們能夠真正做到不驕傲、不自滿，始終艱苦奮斗、砥礪前行;

　　如果我們能夠經(jīng)常地反思自己，每天回答同一個(gè)問題——怎么樣為我們的客戶帶來更好的體驗(yàn)，創(chuàng)造更好的服務(wù)和價(jià)值;

　　如果我們堅(jiān)守共享的原則，每天思考怎樣能夠公平公正地對待每一位伙伴和員工，讓員工體驗(yàn)到獲得感和幸福感;

　　那么，我相信，你一定可以在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更遠(yuǎn)，你也一定可以感受到創(chuàng)業(yè)以及生活的幸福與美好。